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英雄联盟中国队没韩国强?中国游戏公司正“反攻”韩国市场

来源:安趣网    作者:   发表于

随着《英雄联盟》全球总决赛半决赛落下帷幕,两支中国战队均止步四强。11月4日的中国鸟巢,被韩国战队包场。

这个结果让人灰心。

韩国不仅是电子游戏竞技强国,在游戏产品的对外输出上也同样强势。《传奇》《DNF》《穿越火线》《天堂2》……众多游戏在进入中国后成为现象级产品。反观中国游戏,过去的反向输出并不理想。

但现在,这一局面却得到了改变。

10月31日,Google Play游戏畅销榜前十名中,有4款中国游戏,分别是《少女前线》《热血江湖》《崩坏3》《大航海之路》。中国游戏公司,正在默默“反攻”韩国市场。

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Google Play游戏畅销榜上的中国游戏

发起“反攻”的中国游戏公司

或许,“默默”已经不足以用来形容中国游戏在韩国市场的反攻。

10月10日,韩国Google Play游戏畅销榜前20名,有5款是中国游戏。韩国最大的通讯社韩联社报道称,“韩国市场刮起中国游戏旋风”。

韩联社后在10月19日报道中称,“韩国游戏产业对华出口亮起红灯,今年3月以来无一韩国游戏产品实现对华出口”。

事实上,自手游开始规模性出海以来,韩国是国内游戏公司出海路径的必经之地。

此前,在韩国市场取得较好成绩的产品也并不少,如《刀塔传奇》《全民奇迹》《黎明之光For Kakao》等,但并未达到所谓逆袭的临界点。

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中国游戏在海外市场营收整体攀升(数据来源:GPC CNG and IDC)

这个临界点出现在2017年下半年,10月31日Google Play畅销榜前10名中国游戏几乎占了一半。结合今年中国游戏公司在韩国的强势表现,其在韩国市场份额很可能越来越大。笔者认为有以下几点行业原因,导致这个局面的发生:

一是中国游戏公司在韩国的长期布局,逐渐摸清韩国市场。

大量中国游戏公司在韩国成立分公司,2012年6月昆仑万维、2014年初蓝港互动、2015年初蜗牛游戏等等,以更本地化的逻辑做产品、运营与发行。

二是中国游戏对韩国用户的习惯培养,逐渐成型。

Google Play数据,2015年有100款中国游戏在韩国Google Play上线,2016年这个数据增长为113款,2017年预计继续增多。对比一下韩国游戏在中国的上线情况,韩国文化产业振兴院数据,2014-2016年,韩国对中国出口的韩国游戏产品为48个。

而且这仅为Google Play的数据。中国游戏在韩国的大量上线,必然逐渐培养用户习惯。

三是差异化,与手游时代中国研发实力提升。这点我们通过10月31日韩国Google Play游戏畅销榜前十名中的4款中国游戏,来做具体分析。

本地化与差异化并重

如果用一句话来总结中国游戏在韩国成功的具体原因,笔者认为应该是“本地化与差异化并重”。

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4款进入韩国Google Play畅销榜TOP10的中国游戏

《少女前线》与《崩坏3》均为“二次元游戏”。“二次元”,这个词大家已经不陌生,国内在2016年出现《阴阳师》、《FGO》、《崩坏3》三款现象级二次元手游后,甚嚣尘上。

在韩国,也存在二次元受众。据知情人透露,《少女前线》和《崩坏3》在韩国上线前,均有获得不少本地二次元社群的自发关注、转帖和宣传。在韩国市场的宣发,《崩坏3》是由国内研发公司米哈呦,与韩国综合广告代理商合作进行。

一方面,国内的二次元手游与韩国本土产品具有差异性,同时又具备刺激二次元人群的卖点,一方面与当地厂商合作,尽可能以本地化方式发行。

另一款产品《大航海之路》由网易游戏研发,蓝港游戏韩国分公司发行,10月18日上线后最好成绩为Google Play下载榜第1、畅销榜第7,App Store下载榜第1、畅销榜第10。

《大航海之路》能够在韩国取得成功的重要因素在于两点:填补市场空白与发行本地化。

有业内资深人士分析,韩国市场当前缺乏3D航海类、高品质、内容庞大的游戏,《大航海之路》刚好填补了这一市场空白,相当于从题材、品质与体验,均实现了差异化。

同时,发行团队蓝港游戏韩国分公司,已经成立三年多时间,此前还成功发行过《蜀山战纪之剑侠传奇》《黎明之光For Kakao》等,有韩国本地发行经验。比如,这两款产品均请了韩国一线明星代言,韩国娱乐文化高度发展,娱乐行业在国内具有颇高影响力。

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《大航海之路》韩国宣传素材

此次《大航海之路》上线,获得了Google Play韩国提前预约推荐位、上线档期推荐位多个资源,也能在一定程度上,反映出蓝港游戏韩国分公司的发行能力,以及营销素材符合韩国审美等诸多细节,使发行本地化。

此外还有《热血江湖》《阴阳师》《王国纪元》《权力与荣耀》等诸多中国游戏,同样在韩国表现出色。这些产品均在产品品质过关的基础上,做到了差异化与本地化并重。

“反攻”背后是全球化步伐的加速

中国游戏“反攻”韩国市场,实质上反映的是中国游戏公司的全球化进程。据App Annie数据,中国发行商海外游戏的收入,从2016年上半年到2017年上半年增长了2.3倍。

以《大航海之路》在韩国的发行商蓝港游戏韩国分公司为例,其母公司蓝港互动2014年初成立韩国分公司,2015年6月成立美国分公司,2017年初又于东南亚正式成立分公司,逐步在全球范围内投入团队。相对应的,海外市场的营收逐年攀升,根据财报,蓝港互动2016年海外营收1.21亿元,较2015年增长103.5%,2017年上半年海外营收较2016年同期增长65.2%。

蓝港互动的发展也体现出一个现状,中国游戏的出海,已经从单纯的产品出海(国内产品授权给海外公司代理),转变到团队与资本的出海,这对于全球化的推进来说,是一个实质性变化。

可以说,中国游戏在韩国市场的表现只是冰山一角,在全球化的道路上,中国游戏公司正快马加鞭。


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